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Als „Allheilmittel“ für den beratenden Außendienst wurden einige zeitlang sogenannte "Leads" gesehen.
Das Problem:
Für das Thema Versicherungen und Finanzen Leads zu generieren ist extrem teuer! Warum?
Weil die Bevölkerung auf Versicherungs- & Finanzangebote kaum reagiert.
Hier beginnt wieder ein Teufelskreis: Wenn Leads extrem teuer sind, dann ist die Versuchung groß, dem Kunden überteuerte oder nicht benötigte Produkte
zu vermitteln. Das wiederum führt zu schlechten Abschlussquoten, unzufriedenen Kunden und STORNOS.
Womit wir wieder beim
GRUNDPROBLEM angelangt sind.
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da Vermittler etwas spenden.
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Ich nenne diesen Online-Workshop:
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Ich zeige dir darin, wie du deinen
Umsatz mindestens verdoppeln kannst, indem du deine Angst vor Ablehnung und Verkaufen ablegst, den Bedarf und die Wünsche jedes Kunden sofort richtig einschätzt und durch gezielte
Formulierungen eine Wirkung erzielst, die automatisch zum Abschluss führt.
Wenn ich in meinen über 33 Jahren als Verkäufer Eines
gelernt habe, ...
... dann ist es, dass die besten Verkäufer dieser Welt sich nicht
durch die beste Bedarfsermittlung, die besten Fragetechniken, die ausgefallensten Abschlusstechniken oder ausgeklügelsten Einwandbehandlungen von anderen Verkäufern unterscheiden.
Klar können Sie diese Dinge auch.
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Wie du die 11 Gesetze des Erfolgs nutzt, um dein Leben so zu gestalten und zu leben, wie du es verdienst.
Übernehme Verantwortung für jede Situation in deinem Leben und verändere es dadurch drastisch zum Positiven.
Nutze das Gesetz der Resonanz, um mehr Anerkennung, mehr Sicherheit, noch mehr Selbstbewusstsein und mehr Liebe in deinem Leben zu
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Kenne das Gesetz des Reichtums, um deinen Geldfluss exorbitant und nachhaltig zu steigern. Erlerne die Fähigkeit zu “Verkaufen”, um mehr Geld zu verdienen und dabei weniger zu arbeiten.
Kenne alle 4 Techniken, mit denen du deine Angst überwindest und dich endlich traust, deine Träume
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Verstehe deine eigene Komfortzone und wie du sie einfach verlassen kannst, um Dinge zu tun, die du dir vorher nie zugetraut
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Steigere deine Lebensqualität, indem du das Gesetz des Lebens von Ursache und Wirkung verstehst und so keine bösen Überraschungen
mehr erlebst, sondern Dinge voraussehen kannst. Erhalte eine tägliche, unbändige Motivation, indem du das Gesetz des Antriebs kennen-
und anwenden lernst.
Die Frage ist doch…glaubst Du an dich und einen Durchbruch?
Warum erhöht das Verhandeln mit Entscheidern deine Abschlussraten?
Diese 2 Dinge hast du sicher auch schon erlebt:
Du hast deinen Zielkunden gefunden. Vielleicht war es auf LinkedIn, vielleicht auf Instagram. Wo auch immer.
Du schreibst ihm eine Mail. Du rufst an. Jedes Mal wirst du von Assistenten oder der Zentrale abgewimmelt und kommst nicht durch.
Trotzdem bleibst du dran, weil du weißt, dass dieser Kunde maximal von deinem Produkt und deiner Dienstleistung profitiert.
Wenn du ihn nur an deinen Tisch bekommen würdest...
Oder - Du hast erfolgreich einen Termin vereinbart und viel Zeit in die Vorbereitung investiert. Jetzt führst du das Verkaufsgespräch und am Ende sagt dir dein potenzieller Kunde:
“Finde ich spitze.”
Sofort denkst du: “Kaufsignal, jetzt mach ich den Sack zu.” Innerlich freust du dich schon über den Abschluss.
Bis er weiterredet und sagt: “Das kann ich aber nicht alleine entscheiden. Das muss Herr Müller absegnen.”
Na Klasse…
Fazit: Wenn du etwas verkaufst, willst Du immer an Entscheider verkaufen.
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Du siehst keine Möglichkeit deine Zielkunden für dich zu gewinnen.
Du benötigst unglaublich viel Zeit, um einen einzigen Termin zu vereinbaren.
Assistenten wimmeln dich weiterhin ab und stellen dich nicht durch.
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Du entwickelst die Einstellung, Akquise sei schwer und bist in einem Teufelskreis gefangen.
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Verkaufsargumente. Im schlimmsten Fall sind sie so verunsichert, dass sie keine Entscheidung mehr treffen können.
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Es gehört zur Weiterentwicklung, sich Fehler zu erlauben!
Misserfolge sind die Lehrmeister des Erfolgs. Fehler sind wie Leitplanken auf der Straße zum Erfolg. In unserer
leistungsorientierten Gesellschaft empfinden wir Fehler oft als Makel, Misserfolge als persönliches Scheitern. Wir streben stets nach Perfektion.
Dabei gehört es zur Weiterentwicklung, sich Fehler zu erlauben!
Misserfolge sind die Lehrmeister des Erfolgs. Ein jüdisches Sprichwort lautet: „Fast jeder Erfolg ist begründet auf einer vorherigen Niederlage.“
Ohne Fehler würden wir nicht innehalten und prüfen, ob es alternative, sprich bessere Denk-, Verhaltens- und Herangehensweisen für unser Anliegen gibt. Fehler sind wie Leitplanken auf der Straße zum Erfolg.
Sie lassen uns nicht vom Weg abkommen, sondern rütteln uns wach, wenn wir auf Abwege zu geraten drohen. Mentale Stärke bedeutet deshalb auch, sich den eigenen Fehlern zu stellen. Für die
Fehlerbetrachtung sollten wir einen Spiegel benutzen, kein Fernglas. Das heißt, Fehler nicht zu leugnen und anderen oder unglücklichen Umständen zuzuschieben, sondern sie anzuerkennen und sich
mit ihnen auseinanderzusetzen. Denn sie verraten uns, wo wir stehen und wo Verbesserungsbedarf herrscht.
In ihnen liegt die Antwort, wie wir zurück auf die Straße Richtung Erfolg finden. Fehler zu bewerten setzt einen klaren Blick voraus...
Keiner kann so hart zuschlagen wie das Leben. Die mentale Stärke liegt in dem Wissen, diesen Umstand zu akzeptieren und sich dennoch nicht davon entmutigen zu lassen.
Wer strauchelt und wissen will, warum er gestrauchelt ist, muss den Mut haben, sich den vorangegangenen Ablauf genau anzuschauen.
Nehmen Sie sich davor Zeit, negative Stressgefühle abzubauen.
Was kann ich daraus lernen?
Was lässt sich beim nächsten Mal besser machen?
Was lässt sich verändern?
Welche inneren und äußeren Ressourcen brauche ich dazu?
Bei Ihren Schlussfolgerungen helfen kein „Ich muss“ oder „die anderen müssen“. Ebenso wenig nützt es Ihnen, sich und andere global abzuwerten oder zu katastrophisieren. Als geben Sie
Grübeleien keine Chance, sondern konzentrieren Sie sich auf die nächsten Schritte. Andernfalls blockiert Sie Ihr Fehler beim weiteren Handeln wieder erneut.
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hat seinen Ursprung in Deinem Kopf.
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